Verkaufstraining für einen erfolgreichen Vertrieb
Der Vertrieb ist der Schlüssel zum Erfolg eines Unternehmens. Durch die zunehmende Konkurrenz auf allen Märkten wird die Abgrenzung vom Wettbewerb immer wichtiger. Wie genau werden die Bedürfnisse und Anforderungen des Kunden verstanden und wie wird gezielt darauf eingegangen? Im Seminar lernen die Teilnehmer, sich auf den Kunden einzustellen und sein Kaufverhalten sowie seine Bedürfnisse zu erkennen. Durch Praxisphasen haben die Teilnehmer die Gelegenheit, ihren individuellen Methodenkoffer zusammenzustellen, um die Verkaufsgesprächsphasen souverän zu steuern, den Kunden für sich zu gewinnen und eine langfristige Zusammenarbeit aufzubauen.
Zielgruppe
Das Vertriebstraining richtet sich an alle, die ihre Kompetenzen in der Entwicklung von Vertriebsstrategien und kompetenten Verkaufsberatungen verbessern möchten. Die Teilnehmer dieses Kompetenztrainings entwickeln effektive Werkzeuge und Kompetenzen, um den Verkaufsprozess zu einem erfolgreichen Ergebnis zu führen.
Überblick
- Berücksichtigung von Vertriebsstrategien für die jeweilige Kundenzielgruppe
- Berücksichtigung von Kundenvorteilen und -nutzen
- Aufbau von Kundenbeziehungen
- Die Phasen einer Verkaufsberatung
- Umgang mit Preisen und Preisverhandlungen
- Brücken bauen für langfristige Kundenbeziehungen
- Umgang mit schwierigen Situationen und Widerständen
Schwerpunkte
- Kundenbeziehung aufbauen und entwickeln
- Bedarfsorientiert verkaufen
- Entwicklung der eigene Verkaufskompetenz
- Entwickeln und trainieren neuer Techniken
- Ihre individuellen Stärken nutzen
- Kundenorientierte Vertriebskommunikation
Fokus
- Entwicklung kundenorientierter Vertriebskompetenzen und Vertriebsstrategien
- Verständnis der Rolle und Verantwortung eines Top-Beraters
- Anwendung von Vertriebstools für langfristig effektive Ergebnisse
- Effektive Unterstützung des Entscheidungsprozesses
Programminhalte
Die folgenden Inhalte bieten einen Überblick über mögliche Inhalte für dieses Training. Der Lehrplan wird basierend auf den individuellen Bedürfnissen der Teilnehmer, die sich aus der individuellen Bedarfs- und Lernanalyse ergeben, finalisiert.
Vorbereitung und Struktur
- Zielgruppenidentifikation und -analyse
- Erstkontakt berücksichtigen
- Phasen und Schritte im Verkaufsprozess berücksichtigen
Effektive Verkaufsberatung
- Rolle und Ziele eines Beraters
- Kundenorientierte Verkaufsberatung
- Beratungssteuerung für effektive Ergebnisse
Körpersprache und Rhetorik
- Authentische Körpersprache
- Stimmführung und Sprachgebrauch: Tempo und Betonung
Vorteile und Nutzen für den Kunden erklären
- Kundennutzen veranschaulichen
- Effektive und kundenorientierte Verkaufspräsentationen
Preis und Preisverhandlungen berücksichtigen
- Preis- und wertorientiert
- Mit Preisverhandlungen umgehen
- Mit Widerstand und Verzögerung umgehen
Kontakt & Beratung
Sie haben Interesse am Seminar Work-Life-Balance-Konzepte? Dann kontaktieren Sie uns gerne über das Kontaktformular!
Wir helfen gerne weiter
Wir sind Montag bis Freitag von 8:00 bis 18:00 Uhr für Sie da.
Tel.: (069) 75 60 73-90
E-Mail: info@kerntraining.com