Successful Negotiations

Kompetenz im Dialog - partnerschaftlich das Verhandlungsziel erreichen

Ziel

Die Teilnehmer gewinnen Sicherheit und Selbstbewusstsein für Verhandlungen mit fremdsprachigen Geschäftspartnern. Sie lernen, sich auf kulturbedingt unterschiedliche Erwartungshaltungen vorzubereiten und den Dialog mit dem Partner wirksam zu steuern.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, die mit internationalen Geschäftspartnern verhandeln

Dauer

2 Tage

Inhalte

Das Seminar umfasst folgende Themen:

• Erwerb der sprachlichen Mittel und Strategien für Verhandlungen
• Planung und Strukturierung einer Verhandlung unter Berücksichtigung der Interessen und des kulturellen Hintergrundes des Verhandlungspartners
• Vorschläge einbringen, Standpunkte aufzeigen
• Sensibilisierung für Verständigungsprobleme und unterschiedliche Herangehensweisen in einer internationalen Verhandlungsrunde
• Rollenspiele und Videosupervision
• Grammatik und Wortschatzarbeit